direct negotiation的意思|示意

美 / diˈrekt nɪˌgəʊʃi:ˈeɪʃən / 英 / dɪˈrɛkt nɪˌɡoʃiˈeʃən /

直接协商

直接洽商

direct negotiation 是指直接谈判的意思，有两个基本实质内容：

首先是双方主动参与，双方双向沟通，双方在价格、质量、期限等内容上互相运用力量，以达成对方的要求为目的；

其次是全面参与，双方利用各种策略和调整让商谈进程更加顺利，从而满足双方的利益。

Direct negotiation 除了用于商谈之外，也可以用来解决实际问题，比如谈判国际关系问题、谈判气候变化问题等。因为只有直接谈判，双方才能真正满足对方的要求，才能获得一个双赢的结果。

所以direct negotiation最重要的就是实现双方的目标、双向沟通，以期达成最终的协议，从而使双方都受益。