admission lead的意思|示意

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Admission lead是指一种客户招待技术，是一种把客户从他现有的状态带入更深入更详细讨论某个问题的技术。

Admission lead在销售和客户招待中有重要的作用，通过它可以更有效地把客户导入目标领域。实施admission lead应用时，销售人员或客户招待人员要采取以下步骤：

1、确定客户的现有状态。首先要确定客户当前关注的问题，了解客户的具体需求，了解客户的背景知识，确定客户的思维模式及需求，并积极收集客户有关信息；

2、建立对象链接。销售人员或客户招待人员要努力在客户的现有状态和目标领域之间建立联系，并使用逻辑推理来引导客户转变思维或将他们的思考注意力转向新的问题；

3、引导客户进入新的状态。销售人员或客户招待人员要通过一定的语言方式来引导客户进入新的状态，模拟客户的心智图谱，把客户引入更详细和更深入的讨论，并使用真实的例子和案例来帮助客户理解目标领域的内容；

4、完成对象链接。销售人员或客户招待人员在完成上述步骤后，还要验证客户是否真正进入了新的状态，也就是说要了解客户是否真正理解目标领域的内容，还要根据客户的反馈来及时调整和修改客户招待技巧。

Admission lead技术也可以用来帮助客户解决任何类型的问题。首先要了解客户是围绕什么核心问题来考虑，然后把客户的观点引向更深入的讨论，最后再根据客户的反馈来改进客户招待技巧，从而使客户对所讨论的内容有更深入的理解。